Conoscere i propri concorrenti è una delle attività più sottovalutate dalle piccole e medie imprese. Eppure, capire cosa fanno gli altri, quali strategie adottano e dove si posizionano online può fornirti un vantaggio competitivo enorme. L’analisi dei competitor non significa copiare, ma comprendere il mercato per prendere decisioni più informate. In questo articolo vediamo come condurre un’analisi strutturata della concorrenza online e quali strumenti utilizzare.
Perché Analizzare i Competitor Online
L’analisi competitiva ti permette di rispondere a domande fondamentali per il tuo business:
- Chi sono i tuoi veri concorrenti online (che potrebbero non coincidere con quelli offline)?
- Per quali parole chiave si posizionano e tu no?
- Quali contenuti generano più traffico e coinvolgimento per loro?
- Da quali canali arriva il loro traffico (organico, a pagamento, social, referral)?
- Quali punti deboli hanno che tu puoi sfruttare a tuo favore?
Non si tratta di ossessionarsi con i concorrenti, ma di avere una visione chiara del panorama competitivo per calibrare la propria strategia di conseguenza.
Identificare i Competitor Giusti
Il primo passo è individuare chi sono i tuoi veri concorrenti nel mondo digitale. Esistono tre categorie principali:
Competitor Diretti
Aziende che offrono gli stessi prodotti o servizi al tuo stesso target. Li conosci probabilmente già, perché operano nel tuo mercato di riferimento. Tuttavia, online potresti scoprire concorrenti diretti che non conoscevi, provenienti da altre aree geografiche.
Competitor Indiretti
Aziende che offrono soluzioni alternative allo stesso problema che risolvi tu. Ad esempio, se vendi software gestionale, un competitor indiretto potrebbe essere un consulente che offre il servizio manualmente.
Competitor SEO
Siti che si posizionano per le stesse parole chiave anche se non sono concorrenti diretti dal punto di vista commerciale. Un blog del settore, un portale informativo o un marketplace potrebbero competere con te per la visibilità su Google.
Gli Strumenti per l’Analisi Competitiva
SEMrush
SEMrush è probabilmente lo strumento più completo per l’analisi dei competitor. Permette di analizzare il traffico organico e a pagamento di qualsiasi dominio, scoprire le parole chiave per cui si posizionano, visualizzare gli annunci Google Ads attivi e identificare i backlink. La funzione “Domain Overview” fornisce una panoramica immediata delle performance di un concorrente.
Ahrefs
Ahrefs eccelle nell’analisi dei backlink e nella ricerca delle parole chiave. Il suo “Site Explorer” mostra il profilo di link di qualsiasi dominio, le pagine con più traffico, le parole chiave organiche e il loro andamento nel tempo. La funzione “Content Gap” è particolarmente utile: confronta il tuo sito con i competitor e mostra le keyword per cui loro si posizionano e tu no.
SimilarWeb
SimilarWeb offre una visione più ampia del traffico web, includendo stime sul volume di visite, la distribuzione geografica, le fonti di traffico e i siti di riferimento. È particolarmente utile per capire la strategia di marketing complessiva di un concorrente, non solo quella SEO.
Google Tools Gratuiti
Non serve necessariamente un tool a pagamento per iniziare. La semplice ricerca su Google per le tue parole chiave principali ti mostra immediatamente chi sono i tuoi competitor SEO. Google Trends permette di confrontare l’interesse nel tempo per brand diversi. Anche gli annunci Google Ads visibili nei risultati di ricerca rivelano chi investe in pubblicità per le tue stesse keyword.
Cosa Analizzare dei Competitor
Una volta identificati gli strumenti, ecco gli aspetti specifici su cui concentrare l’analisi:
- Posizionamento SEO: per quali parole chiave si posizionano in prima pagina? Quali pagine generano più traffico organico? Per approfondire la ricerca delle parole chiave, leggi il nostro articolo sulla keyword research e come trovare le parole chiave giuste
- Strategia di contenuto: con che frequenza pubblicano? Che tipo di contenuti producono (blog, video, guide, infografiche)?
- Profilo backlink: da quali siti ricevono link? Ci sono opportunità di backlink che potresti replicare?
- Presenza social: su quali piattaforme sono attivi? Che tipo di contenuti postano? Qual è il livello di engagement?
- Esperienza utente: com’è strutturato il loro sito? Quanto è veloce? Quanto è facile navigare e trovare informazioni?
- Strategia pubblicitaria: investono in Google Ads o social ads? Quali messaggi usano? Quali landing page utilizzano?
Da Analisi a Azione: Trasformare i Dati in Strategia
L’analisi fine a se stessa non serve a nulla. Il valore sta nel trasformare le informazioni raccolte in azioni concrete:
- Gap di contenuto: se i competitor si posizionano per keyword che tu non copri, crea contenuti mirati per quelle parole chiave
- Miglioramento della qualità: se un concorrente ha una pagina in prima posizione, analizzala e crea qualcosa di migliore, più approfondito, più aggiornato
- Opportunità di backlink: se un sito linka un competitor ma non te, contattalo proponendo il tuo contenuto
- Differenziazione: identifica cosa i competitor non fanno o fanno male, e fai di quello il tuo punto di forza
Un approccio particolarmente efficace è combinare l’analisi competitiva con una solida strategia di SEO on-page. Sapere cosa fanno i concorrenti ti dice dove andare; l’ottimizzazione on-page ti dice come arrivarci.
Rendere l’Analisi un Processo Continuo
L’analisi dei competitor non è un’attività una tantum. Il panorama digitale cambia costantemente: nuovi concorrenti emergono, le strategie si evolvono, gli algoritmi di Google si aggiornano. Per rimanere competitivi, è importante monitorare regolarmente la concorrenza, idealmente con cadenza mensile o trimestrale.
Molti strumenti permettono di impostare alert automatici che ti avvisano quando un competitor pubblica nuovi contenuti, acquisisce nuovi backlink o inizia a posizionarsi per nuove parole chiave. Sfrutta queste funzionalità per restare sempre un passo avanti.
Se desideri un’analisi competitiva approfondita del tuo settore o una strategia personalizzata per superare i tuoi concorrenti online, contattaci a su*****@********up.it oppure su WhatsApp al 0465 84 62 45: il nostro team è pronto ad analizzare il tuo mercato e costruire insieme un piano d’azione efficace.