Analisi della Concorrenza Online: Strumenti e Metodi
Conoscere i propri concorrenti non è un’opzione, ma una necessità strategica per qualsiasi azienda che opera online. L’analisi competitiva digitale permette di comprendere cosa funziona nel proprio settore, identificare opportunità non sfruttate e prendere decisioni basate sui dati anziché sull’intuito. Nel 2022, gli strumenti disponibili per analizzare la concorrenza sono più potenti e accessibili che mai: vediamo come utilizzarli al meglio.
Identificare i Veri Concorrenti Online
Il primo passo è capire chi sono realmente i tuoi concorrenti nel mondo digitale. Spesso non coincidono con quelli che consideri concorrenti nel mondo offline. Un’azienda locale potrebbe trovarsi a competere nelle SERP di Google con portali nazionali, blog di settore o marketplace che non rappresentano concorrenti diretti nel mercato tradizionale.
Per identificare i concorrenti online più rilevanti, parti dalle parole chiave principali del tuo business. Cerca su Google i termini per cui vorresti posizionarti e analizza chi occupa le prime posizioni. Se non sai da dove partire con la ricerca delle parole chiave, la nostra guida sulla keyword research ti fornirà un metodo strutturato.
Distingui tra tre categorie di concorrenti:
- Concorrenti diretti: offrono gli stessi prodotti/servizi al tuo stesso target
- Concorrenti indiretti: soddisfano lo stesso bisogno con soluzioni diverse
- Concorrenti SERP: competono per le stesse parole chiave, anche se operano in settori differenti
SEMrush: L’Analisi SEO e Advertising Completa
SEMrush è probabilmente lo strumento più completo per l’analisi competitiva. Con un database di oltre 23 miliardi di parole chiave e dati su 808 milioni di domini, offre una visione a 360 gradi della presenza online dei concorrenti.
Le funzionalità più utili per l’analisi della concorrenza includono:
- Domain Overview: panoramica del traffico organico e a pagamento, parole chiave posizionate, backlink e andamento nel tempo
- Keyword Gap: confronto diretto delle parole chiave tra il tuo sito e quelli dei concorrenti, evidenziando dove loro si posizionano e tu no
- Backlink Gap: identifica i siti che linkano i concorrenti ma non te, rivelando opportunità di link building
- Advertising Research: mostra gli annunci Google Ads dei concorrenti, le parole chiave su cui puntano e i testi che utilizzano
- Traffic Analytics: stima del traffico, fonti, engagement e percorsi di navigazione degli utenti sui siti concorrenti
Il piano Pro parte da 119,95$ al mese, ma per le PMI che necessitano di analisi occasionali esistono anche piani più economici e prove gratuite limitate.
Ahrefs: Il Re dell’Analisi Backlink
Ahrefs eccelle nell’analisi del profilo backlink e offre uno dei crawler più veloci del web, secondo solo a Googlebot. Il suo database contiene oltre 14 trilioni di link e viene aggiornato costantemente.
Per l’analisi competitiva, Ahrefs offre:
- Site Explorer: analisi approfondita di qualsiasi dominio con traffico organico, parole chiave, backlink e pagine più performanti
- Content Gap: mostra le parole chiave per cui i concorrenti si posizionano e il tuo sito no
- Top Pages: identifica le pagine che generano più traffico organico per i concorrenti
- Referring Domains: analisi qualitativa dei backlink con metriche di autorevolezza
Ahrefs è particolarmente utile per capire la strategia di content marketing dei concorrenti: analizzando le loro pagine più performanti puoi scoprire quali argomenti generano più traffico e ispirazione per la tua strategia editoriale.
SimilarWeb e Altri Strumenti Complementari
SimilarWeb si distingue per la capacità di fornire stime di traffico complessive, non limitate al solo traffico organico. Attraverso un mix di dati panel, crawling e partnership, offre una visione realistica del volume di visite, della durata delle sessioni, del bounce rate e delle fonti di traffico dei concorrenti.
La versione gratuita fornisce già dati utili per un’analisi preliminare, mentre i piani a pagamento offrono dati più granulari e storici. Altri strumenti da considerare:
- SpyFu: specializzato nell’analisi delle campagne Google Ads dei concorrenti, con storico degli annunci
- BuzzSumo: analizza i contenuti più condivisi sui social media per qualsiasi dominio o argomento
- Ubersuggest: alternativa economica di Neil Patel per analisi SEO di base
- BuiltWith: rivela le tecnologie utilizzate dai siti concorrenti (CMS, plugin, strumenti di analytics)
Analizzare la Strategia Social dei Concorrenti
L’analisi competitiva non si limita alla SEO. I social media offrono una finestra preziosa sulla strategia di comunicazione dei concorrenti. Osserva attentamente:
- Frequenza di pubblicazione: quanto spesso pubblicano e in quali orari
- Tipologia di contenuti: video, immagini, caroselli, storie — cosa genera più engagement
- Tono di voce: formale, informale, tecnico, emozionale
- Interazione con il pubblico: come rispondono ai commenti, gestiscono le critiche, stimolano la conversazione
- Campagne a pagamento: attraverso la Facebook Ad Library puoi vedere tutti gli annunci attivi dei concorrenti
Strumenti come Fanpage Karma, Sprout Social e Hootsuite permettono di monitorare sistematicamente i profili social dei concorrenti e confrontare le performance nel tempo.
Dal Dato all’Azione: Come Usare i Risultati
Raccogliere dati è solo metà del lavoro. La vera sfida è trasformare l’analisi in azioni concrete. Ecco un framework pratico:
- Matrice SWOT digitale: per ogni concorrente, identifica punti di forza, debolezze, opportunità e minacce nel contesto online
- Gap analysis: elenca le parole chiave, i contenuti e i canali dove i concorrenti sono presenti e tu no
- Quick wins: identifica le azioni a basso sforzo e alto impatto, come ottimizzare pagine esistenti per parole chiave dove sei quasi in prima pagina
- Piano d’azione trimestrale: definisci priorità, risorse e tempistiche per colmare i gap identificati
Un aspetto fondamentale è non limitarsi a copiare i concorrenti. L’obiettivo è capire cosa funziona nel mercato per poi differenziarsi. Le migliori strategie nascono dall’intersezione tra ciò che il mercato richiede e ciò che solo tu puoi offrire. Per approfondire come ottimizzare il tuo sito sulla base delle informazioni raccolte, consulta la nostra guida sulla SEO on-page.
L’analisi della concorrenza è un processo continuo, non un’attività da fare una sola volta. Il panorama digitale cambia rapidamente e monitorare regolarmente i concorrenti ti permette di restare competitivo. Se desideri un’analisi professionale della tua concorrenza online o hai bisogno di supporto nella definizione della tua strategia digitale, il team di G Tech Group può aiutarti. Scrivici a su*****@********up.it o contattaci via WhatsApp al 0465 84 62 45.